300元档,成就谁的王者荣耀


 

8月31日~9月1日,郎酒集团董事长汪俊林在相关销售工作会上表示,郎牌特曲要在100元、200元、300元价位段形成大单品,做中档价位最好的浓香酒,打造成全国性知名品牌。

比之青花郎面向1000元档的高歌猛进,郎牌特曲在中价位段市场之中稍显平庸。然而,除了极少数“塔尖”品牌能够在高端、超高端站稳外,大多数区域品牌以及少数全国化品牌,正在中价位段形成激烈竞争。

郎酒聚焦100~300元

汪俊林在郎牌特曲、小郎酒旺季销售工作会上表示,郎牌特曲是公司规模发展的基座,泸州浓香基地是郎牌特曲发展的重要载体,切实保障了郎牌特曲的好品质,而且随着基地的逐步成熟,品质会进一步强化。

这番表态被看作是对早在2017年就已形成的品牌战略与定位的再度明确。

2017年,郎酒对各大事业部进行过调整,五大事业部变为青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部,形成了酱香、兼香、浓香三大香型齐头并进、各有支撑的局面,其“一树三花”产品战略初步成型。

在这个战略之下,青花担负着千元价格带的重任,红花郎系列产品则占位300~500价格带,大众腰部价位带则由浓香型的郎牌特曲来负责,其价位带主要为100~300元。

在2017年这次调整之前,郎牌特曲就已打造了T3和T6这两款中间价位型明星产品,还有偏重于商务宴请消费的T9。紧接着,郎牌特曲推出定位中档浓香的T8,与原有产品形成梯次化布局。

T3、T6、T9三个产品,终端价格定位在100~400元之间,T8则补充了终端188元价格段,瞄准中档浓香白酒市场进行竞争。

根据郎酒集团董事长汪俊林的发言,郎酒对郎牌特曲的产品结构和价格体系已调整到位,全新的郎牌特曲事业部重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,公司将通过品牌聚焦,聚合营销资源,下决心将郎牌特曲打造成全国性白酒品牌。

此后,根据新的招商布局,T8/T9,鉴赏12/18成为倾尽资源重点支持的全国化产品。调整后,郎牌特曲发展态势不减,2017年度在在江浙区域销售规模超过了10亿元。

到当年9月,郎酒方面正式发布郎牌特曲的最新战略定位——“来自四川,浓香正宗”,进一步强化了郎牌特曲在浓香型白酒阵营中的品类代表和品牌引领作用。

2018年,郎酒顺利突破100亿营收大关,有分析称,其中,青花郎、红花郎部分销售超过50亿元,据此推算,郎牌特曲销售体量约在数十亿左右。郎牌特曲事业部方面透露,郎牌特曲2020年的销售目标是努力超60亿、争取冲80亿,全力打造中国中高端浓香白酒中的大单品。

300元价位段将成主战场

不止是郎牌特曲,另一主打“浓香正宗”旗号的老牌名酒“泸州老窖特曲”,也将竞争的重心放置在300元档上。

目前,泸州老窖特曲零售价约在258元,价格超过郎牌特曲T8,与郎牌特曲T9精英版近似。实际上,在泸州老窖公司目前的品牌战略下,中价位段成为一个重要竞争阵地。

除了主攻千元档的国窖1573之外,泸州老窖特曲、泸州老窖精品头曲系列,也已经在中价位段形成竞争优势,这与其一贯的品牌战略息息相关。

2015年6月,泸州老窖新一代领导层上任后,基于此前子品牌繁多的现状,鲜明提出聚焦“五大单品”(国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲)的品牌战略,同步大力整顿泸州系列酒,实施品牌的瘦身。

2017年,泸州老窖五大单品战略进一步优化、细化,除了原有的成熟品牌泸州老窖特曲,多款新品对中价位段进行了补足。

2018年发布的泸州老窖精品头曲D系列成为重要力量。该系列3支产品中,D6标准零售价138元,其将代替原先主打的“铁盒精品头曲”;D9标准零售价位188元,为“泸州老窖5大战略单品”之一,享受泸州老窖公司在各项费用、资源上的倾斜,成为拉升精品头曲形象的重点产品;D12标准零售价为228元,补足泸州老窖老字号特曲提价后的空白。

至此,泸州老窖精品头曲D系列+泸州老窖特曲,基本覆盖了100~300元之间的价位段,形成了梯次布局、简洁清晰的产品线。

郎牌特曲、泸州老窖在最近数年不断强化中价位力量,瞄准100~300元价位段,到底是为什么?

“能够站稳千元档的品牌少之又少,所谓次高端,成熟的产品同样不多。”酒业专家吕正春认为,100~300元档,尤其是300元左右价位段,成为了目前消费升级态势下、大众消费与商务消费的焦点,成为部分名酒企业稳定基本盘的必争之地。

上一篇:泸州加速推进“千亿产区”战略
下一篇:千商盛宴,亮点纷呈

你还会喜欢:

北京丰台区食药监局提前打响春节食品安全“保卫战”,守护节日期间公众“舌尖上的安全”。
北京丰台区食药监局提前打响春节食品安全“保卫战”,守护节日期间公众“舌尖上的安全”

酒业:欢迎监督,警惕“做空”。
酒业:欢迎监督,警惕“做空”

中国葡萄酒的欧洲之路充满挑战。
中国葡萄酒的欧洲之路充满挑战

白酒价格怎么就跌不得。
白酒价格怎么就跌不得

2015年度“中国酒业协会科学技术奖”公布。
2015年度“中国酒业协会科学技术奖”公布

西安市食品药品监管局严查问题黄花菜和皮冻。
西安市食品药品监管局严查问题黄花菜和皮冻