茅台系列酒“借道”小米醉倒90后


 

一个是科技时代的电商新贵,一个是一骑绝尘的白酒大亨;一个面临着新业务的突围方向,一个则在“双轮驱动”下寻求平衡,在2019年即将翻页的一个冬日,他们见面了。

近日,小米董事长雷军首次到访茅台,茅台集团董事长李保芳率众以最高规格相迎。两家看似不相干的企业,为了各自能顺利实现自己的目标,有了这次“茅米会”。

事实上,此前双方早已开始“暗送秋波”,今年“双11”前夕,小米有品便上架了一款茅台系列酒,售价仅为199元,这也被视为茅台低端产品系列酒的销售新尝试。而这次的牵手,或许意味着双方未来有进一步拓宽业务合作的可能。业内专家分析指出,未来或许有更多低价的茅台系列酒也将依托小米有品平台,洒向对价格敏感的年轻人群体。

《华夏酒报》记者了解到,近日有相关机构给出的数据显示,在上一季度的国内手机市场中,小米手机的销量出现了大幅度的下跌,雷军此行欲借风头正盛的白酒助力小米挽救颓势,亦有可能。

系列酒欲成茅台新引擎

对于茅台而言,它依然是中国酒类市场上当之无愧的状元,《华夏酒报》记者从其2018年年报了解到,茅台2018年净利润352亿元。

多年来,茅台历任领导都曾提出类似“做强茅台酒,做大系列酒” 的发展思路,2018年,茅台公司就曾提出系列酒要在不增量情况下,完成从65亿元到80亿元的新跨越,但茅台系列酒真正发力还是从2019年开始的。

据茅台财报显示,2018年全年,茅台酒基酒产量4.97万吨、同比增长15.98%,系列酒基酒产量2.05万吨、同比降低1.98%;2019年上半年,茅台酒基酒产量3.44万吨,同比增长11.6%,系列酒基酒产量1.09万吨,同比增长 21%。

《华夏酒报》记者通过对茅台近3年的财报查阅发现,其系列酒占总营收的比例在逐步上升,2017年,茅台系列酒销售额57.74亿元,占总销售额的9.9%;2018 年为80.77亿元,占总营收的11%;2019年上半年为46.55亿元,占总销售额的11.5%。

从茅台今年3月28日公布的长达112页的2018年年报显示,茅台系列酒高达71%的毛利率虽远低于茅台酒高达90%以上的毛利率,但其毛利率却以每年8%左右的速度在增长,潜力可期。

事实上,茅台系列酒的高速发展与李保芳的高度重视密不可分,茅台酒和系列酒实现双轮驱动。年报显示,去年,除茅台酒以外的系列酒在销量上几乎和茅台酒比例为1:1,分别为2.98万吨和3.2万吨。在销售收入上,系列酒猛追茅台酒,首次突破80亿元大关,同比增长40%。和茅台酒600多亿元的销售总盘子相比,系列酒不仅摸爬百亿元规模,而且已经瓜分贵州茅台销售收入的1/10,是茅台酒销售收入的1/8。

另据年报显示,2019年,茅台将加快推动系列酒发展从速度型向质量型转变,并重点抓好茅台酒及系列酒基酒“双扩建”工程。

在基酒投入上,目前茅台系列酒的生产是赶不上茅台酒的增长的。据《华夏酒报》记者了解,去年,贵州茅台完成基酒产量共计7.02万吨、同比增长10%,其中茅台酒基酒产量4.97万吨,同比增长16%;系列酒基酒产量仅2.05万吨,同比降低1.98%。

另据茅台今年半年报和三季度报显示,在2019年上半年和第三季度财报中,茅台公司均以 “优化营销网络布局,提升经销商整体实力”为由,对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,其中第三季度系列酒经销商减少了 494 家。

因此,从商业角度而言,茅台此番联手小米,算是完成了对系列酒的全新尝试和布局。但对于茅台而言,培育年轻消费者的认同感需要很长的时间,绝非一款茅源酒就能做到。毕竟从电商平台来看,原价的飞天茅台依然需要限购,而茅台迎宾酒等系列酒则随买随有。

“米粉”变现只为“曲线救国”

对于雷军而言,此番欲联手茅台,自有他的一番打算。

在人们印象中,小米是一家万能的公司,不仅仅只是做手机,电视、冰箱、空调等等都在做。最近,小米又要开始做白酒了,一时间引发了网友们的热议。米粉们非常期待,有网友留言调侃,“茅台小米酒?”“米粉定制53度飞天茅台?”

有米粉调侃道,“难道这次小米要给年轻人第一次醉酒吗?53°酱香白酒小米还是非常有眼光的。”

《华夏酒报》记者从酒业专家了解到,事实上,其实小米只是贴牌生产了一个酱香酒,不过小米做酒,真能够做好吗?

上一篇:料酒市场将告别“低价竞争”
下一篇:政策调整,白酒业升级迎利好

你还会喜欢:

“食盐含毒”谣言再起 中国食品辟谣联盟:国产食盐安全有保障。
“食盐含毒”谣言再起 中国食品辟谣联盟:国产食盐安全有保障

情感语录大全:最幸福的是我爱你,刚好你也爱。
情感语录大全:最幸福的是我爱你,刚好你也爱

老酒成收藏界“黑马”备受关注。
老酒成收藏界“黑马”备受关注

(糖酒会快讯)武汉国博中心180款稀世名酒静待赏鉴。
(糖酒会快讯)武汉国博中心180款稀世名酒静待赏鉴

世界酒业联盟2016年会在贵阳召开,发布全球酒业发展报告。
世界酒业联盟2016年会在贵阳召开,发布全球酒业发展报告

当“烟台红”遭遇“泉州红”。
当“烟台红”遭遇“泉州红”