实干派李士祎,引领长城新势态

2018年长城葡萄酒销售额突破20亿元,中粮名庄荟跨入10亿元,中粮酒业的葡萄酒业务跃上新台阶,向着50亿的目标奋进。这一切都得益于中粮酒业越发清晰的品牌布局和市场战略,而政策的改变源于业务的整合及人事的调整。


 

中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理 李士祎




向前追溯,2016年中粮集团将分散业务全部整合,中粮酒业成为集团十八版块之一,2017年酒业从中国食品中剥离,2018年,中粮酒业将酒鬼酒并入其中,同年完成股权重组,自此,经过持续三年的调整,中粮酒业的整合全部完成。

与此同时,中粮酒业内部亦经历多次人事变动,其中不得不提的一个人便是李士祎。

2016年,李士祎任中粮酒业副总经理兼进口酒事业部经理,2017年9月,李士祎兼任长城葡萄酒事业部总经理,此时的任命时间与中粮酒业的独立只相差半月。在2018年初的领导班子中,李士祎继续出任中粮酒业副总经理,主持整个酒业的经营工作,2019年年初,李士祎申请辞去白酒版块业务,6月,李士祎将不再兼任进口酒事业部总经理,主抓长城葡萄酒。

这是李士祎在中粮的第12年,在名庄荟的第5年,在长城葡萄酒的第3年。

“名帅”的执教能力

“名帅”李士祎喜欢迎接挑战,并深谙好产品、好品牌的力量,更懂得如何将好产品送入消费者手中。从0到10亿,这是李士祎带领的中粮名庄荟在4年内做出的成绩。

2014年7月中粮名庄荟初创,李士祎带领精挑细选的22人小团队开始了进口酒的创业之路。而此时的中国酒类市场受大环境影响,葡萄酒行业持续下行,进口酒风头不胜从前,行业鱼龙混杂,大中小商家混战,李士祎正是在这样的背景之下带领中粮名庄荟突破荆棘走到市场前沿,连续几年营收增长率高达305%、110%、160%。2017年,中粮名庄荟业绩翻倍增长,2018年中粮名庄荟营收突破10亿,增速超50%,其5年复合年均增长率高达88%。

目前,名庄荟旗下汇聚了进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒及名优白酒。进口葡萄酒覆盖17个主产国,55个产区,200+个品牌,1200+个单品,代理法、意、美、智等多个葡萄酒老牌国家名庄。

另外,中粮名庄荟也在极力打造全面覆盖的渠道合作模式,连锁店400余家,优商工程商业模式覆盖烟酒店、便利店、直供餐饮;名品酒商版块拥有世界名庄酒配额;品牌合伙人模式授权专属品牌经营权;中粮名庄荟与阿里、京东、苏宁、考拉、1919、酒仙网等电商平台建立起深层次合作,实现全网营销模式。

主推单品外加五大商业模式的扶持,超级品牌加超级渠道,李士祎已将中粮名庄荟带上新的高度。

迎难而上,变中求进

如果说中粮名庄荟让李士祎初露锋芒,那么长城葡萄酒就是李士祎大展身手的平台。

2017上半年的长城还处在低谷,销售收入下滑8%,缺乏市场增长动力的长城葡萄酒业绩增速堪忧,李士祎2017年9月履职,临危受命。

仅一年,长城前九月销售额就已超2017年全年,整体稳步发展,市场得到快速回升,全年实现了20亿的销售额。

在李士祎的带领下,长城葡萄酒变中求进,依托企业、品牌及渠道优势,围绕好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制五大战略方针全面升级。

李士祎到任后,随即展开了一项从上至下的“摸底”行动。

2017年10月,他率队走访调研了沙城、桑干、华夏工厂、华夏酒庄,了解发展现状。11月,他先后参加中粮葡萄酒陕西、浙江、四川、重庆、湖北、福建等经销商座谈会,直面市场与经销商展开对话,认真了解渠道情况,摸排市场问题。

在对生产及市场有了细致的了解后,2017年11月中旬,长城葡萄酒下发了1号文件,全面梳理长城葡萄酒产品线,淘汰部分低效以及无效产品,2号文件明确指出,要将桑干酒庄打造成代表中国的世界级酒庄,主推四款大单品。

2018年,中粮长城全面占位红色国酒,立足中国风土,围绕产区打造桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略单品,价格向中高端上移;聚焦市场,将原来全国的8个战区重新细划为8一线、8中部和8西部的二十四个战区,将工作重心下沉到销售终端。

另外,长城葡萄酒部分主导产品自2018年10月起实行配额制管理,减少配额、限量供货,加强对市场的系统管控,有利于品牌的营销布局,在市场中掌握主动权。

2019年2月,长城进一步宣布加强终端建设,强化终端人才队伍,专业化、精细化运营五大战略品牌,加入体验提高互动,重视电商和新兴渠道发展。

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