“双星”驱动下的白酒涨价潮

盛夏的成都,格外闷热,与之相呼应的,是各大卖场里面陈列的茅台、五粮液、青花郎、国窖1573等名酒产品均已经换了价格标签,价格都不同程度地出现了上涨。

“没想到婚期推迟了一个多月,一瓶婚宴用酒就涨了好几百。”6月25日,在成都巴国布衣准备婚礼的谭一舟告诉《华夏酒报》记者,本打算五一举办婚宴,用飞天茅台作为婚宴用酒,当时的价格是1499一瓶,而今婚礼前发现之前的供货商居然断货,拿到的价格在2100左右。

与谭一舟婚宴用酒暴涨的措不及防相比,位于成都环球中心的名酒经销商秦佳则显得淡定从容:“每年淡季名酒价格上涨已经成为一种惯例。我们在三四月就开始为这波价格上涨提前备货,价格上涨后,对于我们利润的增加,实际上是利好”。

同时,秦佳也坦言,有的名酒价格上涨确实是由市场驱动所造成的,但是,也有一些品牌并不是因为稀缺而涨价。

经过《华夏酒报》记者连日来对成都及周边一些市场的调查发现,虽然二季度是白酒销售淡季,但产品涨价却蔚然成风。近期,五粮液、洋河、郎酒等一线白酒品牌涨价不停。其中,五粮液在近期的股东大会上明确了第七代经典五粮液于5月21日下线,第八代经典五粮液在6月上线,且第八代经典五粮液的出厂价为889元/瓶,比第七代提高了100元;洋河旗下产品的供货指导价最高涨幅超20%;郎酒也宣布青花郎未来将在三年内分6次提价,来实现1500元/瓶的目标零售价……

业内人士指出,业绩向好、白酒包装成本提升、渠道利润改善等因素造成了高端白酒“淡季不淡”。

五粮液升级打响涨价第一枪

多年来,每年淡季,名酒提价似乎是一个惯例,一方面是为即将来临的中秋国庆销售旺季提高利润做准备,另一方面则是淡季提价相对来说市场因提价造成压缩的空间较小,而看似措不及防的淡季提价,其实也并非毫无征兆,例如,本轮提价的始作俑者——五粮液。

今年3月18日,成都糖酒会期间,第八代五粮液已正式亮相,同时《华夏酒报》记者从五粮液内部了解到,当月底第七代普五已经停产,市场进货量减少,按照时间进度表,第八代普五在今年6月上市,出厂价高于旧版100元,零售指导价约为1200元,比第七代价格增幅为10%。

此外,《华夏酒报》记者了解到,从产品来看,第八代经典五粮液在包装、体验、瓶身设计、防伪等方面较第七代都有所提升。价格定位上,第八代经典五粮液出厂价889元/瓶,较第七代出厂价上涨100元/瓶,终端供货价959元/瓶。

业内人士分析指出,此前第七代五粮液产品通过控货提价,有序地为第八代新品的上市铺开了道路,五粮液产品升级比较成功,增加了科技和互动层面。

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛向《华夏酒报》记者透露,第八代经典五粮液主要实现了三大升级:包装更精致、防伪更精湛、品质更精进。这些都为五粮液提价提供了充分的理由。

《华夏酒报》记者从多个五粮液经销商处了解到,目前批发价已经开始上涨。6月27日,有五粮液经销商向《华夏酒报》记者表示:“第八代五粮液现在批价为1000元/瓶,货也不多,最多20箱(一箱6瓶),需提前预定,且‘一天一个价’。”

按照五粮液的规划,2019年,五粮液全年计划投放量将达2.3万吨。据悉,第八代五粮液经典总量将占到全年1.5万吨普五配额的35%,约为5250吨。

与五粮液第八代产品提价相对应的是, 6月12日,五粮液宣布将三家系列酒营销公司整合为一家公司,统筹管理五粮液系列酒品牌,并任命集团副董事长邹涛兼任整合后新系列酒董事长一职,这被看作是五粮液系列酒改革的重要一步。

值得注意的是,《华夏酒报》记者从众多五粮液系列酒经销商处得到证实,系列酒也从去年底就开始对经销商提价,也是为其今年全面上市后保证市场终端价格做好了准备。

业内人士指出,原先各有各的分红,现在通过统一的系列酒营销公司,将有助于营销战略的统一以及各自定位分工的明确。超级品牌的背后都有超级产品,都有主导的价格战和主导的大单品。因此,成立统一的营销公司,将有利于五粮液产品结构更加统一和协调。

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