瞄准一线,古井贡发布五年战略规划

5月20日,安徽古井贡酒股份有限公司举办2018年股东大会,会议上对过去的2018年做了详细的总结,并对未来五年的发展做了新的规划。这次大会提出了“数字化、国际化、法制化”的三化概念,作为目前白酒上市企业之中涨势迅猛的二梯队领先型企业,古井贡的三化目标最终指向哪儿?

增势迅猛的二梯队明星

在目前20家白酒上市企业中,除了茅、五、洋、泸这四家巨无霸型企业之外,古井贡堪称第二梯队的领先型明星企业。

古井贡2018年年报显示,其在当年度实现营业总收入86.86亿元,同比增长24.65%;实现归母净利润16.95亿元,同比增长47.57%。

从营收和净利两个指标的增幅来看,古井贡在白酒企业之中都属领先位置,体现了高于同业、甚至高于大多数业外企业的高增长性。若按照20家白酒上市企业排名,古井贡酒这两项指标都在前列。

从投资角度来看,以获利能力、每股收益、派红等几个指标综合衡量,其同样堪称赚钱神器。

在21财经所做的2018年度A股企业各项排行榜上,按照每股收益率前100名榜单,贵州茅台以28.02元高居第一位,而五粮液、古井贡酒、口子窖、泸州老窖也同样入列。古井贡酒为3.37元,与五粮液相差不大,这表明其在这项数据上已经超越了3000多家其他上市企业。

在最能体现股东利益的年度现金分红总额上,除了茅、洋、五、泸之外,古井贡酒同样在列,其单位现金派红金额,超过了山西汾酒。

在2018年度最暴利上市企业top100中,水井坊、古井贡以高达77%以上的销售毛利率入列,成为上市企业之中的佼佼者。

2018增势迅猛,2019年第一季度同样表现出强劲增长力——数据显示,古井贡2019年一季度实现营业总收入和归母净利润分别为36.69亿元和7.83亿元,分别同比增长43.31%和34.82%。公司2019年一季度业绩略超预期,公司拟每10股派现15元(含税)。

在一季度白酒上市企业营收排行榜上,古井贡酒依然位于第六位,与第五位汾酒40.6亿元的营收额较为接近。

之所以在诸多白酒上市企业之中表现突出,拥有较强的“赚钱能力”,与古井贡酒在近年来不断优化产品结构、积极外拓市场有着很大的关联。

持续提升产品结构

在一线产品逐年提高价格的背景下,二梯队的领衔品牌同样朝着提升结构这个目标奔去。

数据显示,古井贡2018年实现销量8.28万吨,同比下降1.45%;实现产量8.33万吨,,同比增长2.14%;库存量1.05万吨,同比增长4.32%。销量下降而营收与利润却有较大的增长,这说明古井贡的产品结构已经向高端集中。

古井贡2018年综合毛利率同比提高1.33个百分点至77.76%,期间费用率同比下降1.44个百分点至37.99%,其中,销售费用率、管理费用率和财务费用率分别同比下降0.26个百分点、0.96个百分点和0.22个百分点。

与其他主流酒企一样,古井贡酒在近年来对品牌体系进行了梳理。2018年7月,古井贡酒下发了《关于停止新增品牌运营商的通知》。通知显示,古井贡酒决定不再新开发古井系品牌运营商,涵盖“古井贡名称产品”、“古井名称产品”、“非古井名称产品”。

清理子品系的同时,也对省内、省外市场的主力品系进行倾斜。在安徽省内市场,古井贡重点聚焦打造古8及古16两大单品以来,顺利抢占200~300元价格带,实现了优势占位,营收提升迅速,产品结构升级显著。受益于古5及以上产品占比提,毛利率有望稳步提升。再加上进行精细化管理,有效提升了效率,降低了管理、运作成本。针对两翼河南市场和湖北市场,主抓百元价位段幸福版和古5渠道精耕,推进古7和古8的市场占比提升。

针对省外市场则有不同,古16、古20是古井贡重点运作的全国性战略大单品,定位为400~600的次高端价位。

主力产品之外,其他辅助性产品也进行细分。古井小罍子定位年轻消费群体,在电商渠道引发关注。针对健康产业,古井贡计划把37%vol亳菊打造成继年份原浆后的又一超级大单品,并定下了十年百亿的销售目标。

数据显示,2018年古井贡华中市场实现营收78.67亿元,同比增长25.47%,营收占比达到90.6%;华北市场和华南市场分别实现营收4.37亿元和3.68亿元,分别同比增长32.27%和1.06%,营收占比分别达到5.03%和4.23%。

“三化”战略瞄准一线

持续提升产品结构、对省外市场进行布局推进,这些基础性工作的累积,在给古井贡带来高增长的同时,也让其有了瞄准一线的源动力。

5月20日的股东大会上,古井贡发布了未来五年的战略规划,意图再造一个“新古井”!

“新古井”也是古井集团对下个“五年”发展目标的具象表达,包括数字化、国际化、法制化三个方面。

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